⚡ Das ist ein Arbeitsbereich. Am schönsten arbeitest du hier am iPad, Laptop oder Desktop — komm gern darüber zurück. Lesen kannst du aber auch hier.
Start › Leitfaden › Positionierung › Die 10 Regeln › Regel 5
Die 10 Regeln · Regel 5 von 10

Spitz schlägt breit.

Drück mit der flachen Hand auf den Tisch — nichts passiert. Mit einem Finger — aua. Gleiche Kraft, ganz andere Wirkung.

Kurz gesagt: Konzentrier deine Kraft auf eine Sache. Je spitzer du in den Markt stichst, desto schneller wächst dein Anteil. Breiter werden kannst du später — bei Bestandskunden.

Finger statt flache Hand.

Dieselbe Energie, auf eine spitze Stelle gerichtet, wirkt um ein Vielfaches stärker. Genau so ist es mit deiner Werbung: eine Kernfähigkeit nach vorn, nicht der ganze Bauchladen.

Gleiche Kraft, ganz andere Wirkung

Dein Werbe-Budget und deine Zeit sind begrenzt — wie die Kraft in deiner Hand. Verteilst du sie auf den ganzen Bauchladen („wir machen alles"), drückst du mit der flachen Hand: viel Aufwand, kaum Wirkung. Richtest du dieselbe Kraft auf eine Leistung, stichst du wie mit dem Finger durch.

Spitz heißt nicht, alles andere abzusägen. Es heißt: eine Leistung sichtbar nach vorn stellen — die margenstärkste, planbarste, vorzeigbarste. Das Brot-und-Butter-Geschäft läuft über Bestand und Empfehlung weiter. Hast du den Kunden einmal, darfst du hinten raus breiter werden (das ist Cross-Selling).

Fünf Mal: welche eine Leistung nach vorn?

Such die Leistung, die gut zahlt, planbar ist und die du gerne machst — und bewirb nur die:

1 · SHK
Bauchladen: „Heizung, Bad, Sanitär, Wartung."
Spitze: Wärmepumpe ganz nach vorn — gefragt, margenstark, förderfähig. Bad & Wartung laufen über Bestand mit.
2 · Elektriker
Bauchladen: „Elektro aller Art."
Spitze: Photovoltaik mit Speicher nach vorn. Steckdosen und Reparaturen kommen über die PV-Kunden sowieso mit.
3 · Maler
Bauchladen: „Innen, außen, Boden, Tapete."
Spitze: Fassadenarbeiten nach vorn — größere Aufträge, klar planbar. Innenanstrich nimmst du gerne mit.
4 · Dachdecker
Bauchladen: „Dach, Rinne, kleine Reparatur."
Spitze: Dachsanierung mit Dämmung nach vorn — großer Auftrag, oft mit Förderung. Reparaturen sichern dir den Erstkontakt.
5 · Tischler
Bauchladen: „Möbel, Türen, Böden, Reparaturen."
Spitze: Einbauküchen oder maßgefertigter Innenausbau nach vorn — hohe Marge, vorzeigbare Bilder. Den Rest macht der Bestand.
Mythos

„Je mehr ich anbiete, desto mehr Aufträge bekomme ich."

Umgekehrt. Wer alles anbietet, ist für nichts die erste Wahl — und seine Werbung klingt nach jedem. Breite verwässert, sie verstärkt nicht.

So ist es wirklich

Eine klare Spitze zieht mehr als zehn Angebote.

Wer „der Wärmepumpen-Mann" ist, wird genau dafür gerufen — und macht beim selben Kunden dann auch das Bad. Die Spitze öffnet die Tür, breit wirst du danach.

Tools, die deine Spitze schärfen

Eigene Landingpage · nur für die eine Leistung
Eine eigene Seite, die ausschließlich von deiner Fokus-Leistung handelt, zieht viel besser als die Startseite mit allem. Aufbau in Eigene Website.
Google & Meta Ads · Budget auf eine Sache
Bezahlte Werbung wirkt nur fokussiert: eine Leistung, eine Zielgruppe, eine klare Botschaft. Wie du das richtig aufsetzt: Bezahlte Werbung & Ads.
Kanal-Strategie · nicht überall ein bisschen
Spitz gilt auch für die Kanäle: lieber einen richtig als fünf halb. Welcher zu dir passt, klärt Kanäle wählen.
Cross-Selling · hinten raus breiter
Ist der Kunde gewonnen, verkaufst du den Rest deines Könnens nach. Der saubere Weg dorthin: Cross-Selling & Bestand reaktivieren.

Anleitung: So findest du deine Spitze

Liste deine Leistungen mit Marge auf

Was bringt am meisten ein, ist planbar und macht dir Spaß? Diese drei Fragen filtern den Bauchladen.

Wähl die eine Fokus-Leistung

Nimm den Punkt mit der besten Kombination aus Marge, Nachfrage und Vorzeigbarkeit. Nur einen.

Bau alles auf diese eine Sache aus

Eigene Seite, Anzeige, Beispiele, Telefon-Satz — alles dreht sich um die Spitze. Der Rest bleibt im Hintergrund verfügbar.

Erst tief, dann breit

Sitzt die Spitze und kommen Kunden, verkaufst du beim Bestand das Übrige nach. Reihenfolge: erst gewinnen, dann ausweiten.

Heute noch umsetzbar

Schreib deine drei wichtigsten Leistungen auf und streich zwei. Die eine, die übrig bleibt, ist ab jetzt deine Spitze — sie kommt in jeder Anzeige und auf der Startseite zuerst. Der Rest verschwindet nicht, er rückt nur nach hinten.

Typische Fehler

Aus Angst alles weiter gleich laut bewerben — dann bleibt es bei der flachen Hand. Die Spitze nach Bauchgefühl statt nach Marge wählen — nimm die Leistung, die wirklich trägt. Zu früh wieder breiter werden — erst muss die Spitze sitzen. Und: fünf „Schwerpunkte" gleichzeitig — fünf Spitzen sind keine Spitze.

Hängt zusammen mit: diese Regel ist der Hebel hinter bezahlter Werbung und Kanalwahl — und führt über Cross-Selling ganz natürlich wieder in die Breite.
Deine Aufgabe: Welche eine Leistung stellst du ganz nach vorn?
Ein Finger sticht.
Die flache Hand drückt nur.
— Regel 5 von 10

Häufige Fragen

Verliere ich Aufträge für andere Leistungen?

Nein — die laufen über Bestand und Empfehlung weiter. Nach vorn stellst du nur eine Sache, das schwächt den Rest nicht.

Wann darf ich breiter werden?

Wenn die Spitze sitzt und die Kunden da sind. Erst tief, dann breit — dann über Cross-Selling beim Bestand.

Welche Leistung soll ich nach vorn stellen?

Die mit der besten Kombination aus Marge, Nachfrage und Vorzeigbarkeit — und die du gerne machst. Nicht die, die am einfachsten ist.

Eigene Handwerk-Fassung gängiger Positionierungs-Prinzipien. Methode aus echten Salesclub-Projekten.