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Modul 01 · Sichtbarkeit

Bezahlte Werbung: der Hebel, kein Feind.

Werbung ist nicht das Problem — schlecht gemachte Werbung ist es. Richtig eingesetzt drehst du den Hahn auf, wenn du mehr Aufträge willst.

Kurz gesagt: Ads bringen schnell Sichtbarkeit, kosten aber pro Klick. Google-Ads für akute Nachfrage („Notdienst jetzt"), Meta-Ads für geweckten Bedarf (Wärmepumpe, Bad). Erst messen, dann skalieren.

Der Wasserhahn für Anfragen.

SEO und Empfehlung sind dein Brunnen — sie sprudeln langsam, aber gratis. Ads sind der Wasserhahn: Du drehst auf und es kommt sofort etwas, aber jeder Tropfen kostet. Beides hat seinen Platz.

Google oder Meta — wann was?

Die zwei großen Kanäle bedienen zwei verschiedene Kunden. Google-Ads erwischen Leute, die JETZT aktiv suchen (Heizung Notdienst, Elektriker in der Nähe) — heißer Bedarf, hohe Abschlusschance, aber begrenzte Menge. Meta-Ads (Facebook/Instagram) wecken Bedarf bei Leuten, die noch nicht suchen — ideal für größere, erklärungsbedürftige Leistungen wie Wärmepumpe oder Bad.

Google-Ads

Aktive Suche

„Notdienst jetzt", „Elektriker [Ort]". Teurer pro Klick, aber kaufbereit.

Meta-Ads

Geweckter Bedarf

Wärmepumpe, Bad, PV. Günstiger, braucht aber gute Story + Landingpage.

Lokale Dienstleistungen: pro Anfrage statt pro Klick

Neben den normalen Google-Anzeigen gibt es ein eigenes Format, das fürs Handwerk besonders spannend ist: Google Lokale Dienstleistungen (Local Services Ads). Der Unterschied: Du zahlst nicht pro Klick, sondern nur für echte Anfragen — wer nur drauftippt und wieder geht, kostet dich nichts.

Dazu kommt ein Vertrauens-Abzeichen: „Von Google verifiziert“. Es zeigt, dass dein Betrieb Googles Prüfverfahren durchlaufen hat — dazu gehören Gewerbeanmeldung, Versicherungs- und Lizenznachweise sowie eine Hintergrundprüfung (Identität und Vorstrafen) von Inhaber und Außendienst. Für Kunden ein starkes Signal: hier hat jemand seine Papiere beisammen.

Ehrlich dazu: Das Format ist in Deutschland nur für bestimmte Gewerke und Regionen verfügbar (u. a. Elektriker, SHK/Heizung-Lüftung-Klima, Dachdecker, Maler, Reinigung) — die Liste ändert Google laufend, also prüf den aktuellen Stand direkt bei Google. Und: Die früher beworbene Geld-zurück-Garantie für Kunden hat Google eingestellt (Erstattungen nur noch für Leistungen, die vor dem 7. Dezember 2025 gebucht wurden). Das Vertrauens-Abzeichen bleibt — die Garantie nicht.Google-Hilfe · Lokale Dienstleistungen

Die wichtigste Regel zuerst

Schalte keine Ads, bevor der Prozess steht. Wenn Anfragen langsam beantwortet werden oder im Posteingang liegen, verbrennst du bezahlte Leads schneller, als sie reinkommen. Erst Speed und Nachfassen dicht machen (Modul 02–04), dann den Hahn aufdrehen.

Bewährte Aufteilung aus Projekten: rund 75 % des Budgets auf direkte Conversion-Anzeigen, 25 % auf Content/Branding — sonst nutzen sich enge kalte Zielgruppen erfahrungsgemäß oft nach rund 12–18 Monaten ab. Erfolg wird am Ende der Laufzeit bewertet, nicht nach Woche 2: hochpreisige Entscheidungen reifen Wochen.Salesclub-Kampagnen-Playbook

So startest du, ohne Geld zu verbrennen

Eine Leistung, eine Botschaft

Nicht alles gleichzeitig bewerben – eine klare Aussage.

Klein testen

Kleines Tagesbudget, 2 Wochen mehrere Varianten, dann Gewinner behalten.

Kosten pro Anfrage messen

Und gegen den Deckungsbeitrag eines Auftrags rechnen – Break-Even kennen.

Erst dann skalieren

In ~20-%-Schritten, solange die Kosten pro Anfrage stabil bleiben.

Break-Even ehrlich: Was kostet die Kampagne im Monat, was bringt EIN Auftrag an Deckungsbeitrag? 1 Deal = Break-Even, 2 = im Plus, 3+ = skalieren. Niemand kann Deal-Zahlen garantieren — zusichern lässt sich Disziplin, Reporting, ehrliche Bewertung.Salesclub-Kampagnen-Playbook

Fünf Beispiele: welche Anzeige für welchen Fall

Google für aktive Suche, Meta für geweckten Bedarf — konkret:

1 · SHK · Google-Ads
Auf „Heizung Notdienst [Ort]" schalten — heißer, kaufbereiter Bedarf, der genau jetzt sucht.
2 · SHK · Meta-Ads
Wärmepumpe als Bild-Anzeige an Eigenheimbesitzer der Region — weckt Bedarf bei Leuten, die noch nicht googeln. Braucht gute Landingpage.
3 · Elektriker · Meta-Ads
PV + Speicher mit kurzem Vorher/Nachher-Clip an Hausbesitzer — erklärungsbedürftig, ideal für Meta.
4 · Dachdecker · Google-Ads
„Dachdecker [Ort]" und „Sturmschaden Dach [Ort]" — teurer pro Klick, aber direkt mit Auftragsabsicht.
5 · Maler · Meta-Ads
Ein starkes Vorher/Nachher als Anzeige + „Renovieren ohne Auszug in [Ort]" — das Ergebnis weckt den Bedarf.

Tools & Quellen

Google Ads · aktive Suche abgreifen
Anzeigen auf Suchbegriffe schalten: ads.google.com. Für Notfall- und Kaufabsicht-Suchen.
Meta Werbeanzeigen · Bedarf wecken
Facebook/Instagram nach Region & Interesse: facebook.com/business. Für erklärungsbedürftige Leistungen.
Google Lokale Dienstleistungen · pro Anfrage zahlen
Pay-per-Lead + „Von Google verifiziert“-Abzeichen, für ausgewählte Handwerks-Gewerke: support.google.com/localservices. Verfügbarkeit je Gewerk/Region prüfen.
Erst der Prozess · sonst verbrennst du Budget
Ads lohnen nur, wenn Anfragen sofort beantwortet werden: Schnell reagieren. Und du musst messen: Erfolgskontrolle je Kanal.
Passt dazu · Querverweise
Landingpage/Website · Spitz schlägt breit — eine Leistung, eine Botschaft pro Anzeige.

Typische Fehler

Ads ohne funktionierende Anfrage-Strecke. Zu viele Leistungen gleichzeitig. Nach 3 Tagen abbrechen, weil „nichts kommt". Am laufenden Gewinner schrauben. Und keine Zahlen messen — dann weißt du nie, ob es sich lohnt.

KI-Hebel: KI schreibt dir Anzeigentexte und schlägt Zielgruppen vor — du testest, statt vor dem weißen Blatt zu sitzen.
Deine Aufgabe: Welche eine Leistung bewirbst du zuerst — und mit welchem Tagesbudget testest du?
Werbung ist ein Hebel.
Nutz ihn — aber miss ihn.
— Modul 01 · Sichtbarkeit

Häufige Fragen

Wie viel Budget brauche ich?

Zum Testen reicht ein kleines Tagesbudget. Wichtiger als die Höhe ist, die Kosten pro Anfrage zu kennen, bevor du erhöhst.

Lohnt sich das ohne gute Website?

Nein. Erst muss die Anfrage sauber landen und schnell beantwortet werden — sonst verbrennst du Budget (siehe Speed & Website).

Was sind Google Lokale Dienstleistungen?

Ein Google-Anzeigenformat, bei dem du pro Anfrage statt pro Klick zahlst und ein „Von Google verifiziert“-Abzeichen bekommst (nach Prüfung von Gewerbe, Versicherung, Lizenz und Hintergrund). In DE nur für bestimmte Gewerke/Regionen — aktuellen Stand bei Google prüfen.

Methode aus echten Salesclub-Projekten (Elektro/Wärmepumpe, SHK, Kälte/Klima, Sicherheitstechnik).