Den ersten Vertriebler einstellen: wann und wie.
Irgendwann bist du selbst der Engpass: Du fährst, schreibst Angebote, fasst nach — und nichts davon richtig. Der erste Vertriebsmensch kann das ändern, wenn du ihn richtig holst.
Vom Macher zum Möglichmacher.
Solange alles an dir hängt, kann dein Betrieb nur so groß sein wie dein Tag. Der erste Vertriebler kauft dir deine Zeit zurück — wenn er auf fertige Prozesse trifft, nicht auf Chaos.
Wenn du selbst der Engpass bist
Irgendwann hängt alles an dir: Du fährst, schreibst Angebote, fasst nach — und nichts davon richtig. Dann kann dein Betrieb nur so groß sein wie dein Tag. Der erste Vertriebsmensch kauft dir deine Zeit zurück — aber nur, wenn er auf fertige Prozesse trifft statt auf Chaos.
Wann, wer, wie, womit
Wann
Wenn mehr passende Anfragen reinkommen, als du selbst sauber bedienst – liegen gebliebene Anfragen sind der verlorene Umsatz, der die Stelle finanziert.
Wer
Kein lauter Klinkenputzer, sondern ein verlässlicher Kümmerer, der nachfasst und abschließt. Abschließen ist lernbar.
Wie
Onboarding mit deinen Vorlagen und Prozessen aus diesem Leitfaden – so ist er in Tagen produktiv, nicht in Monaten.
Womit (Vergütung)
Fairer Fixanteil plus Erfolgskomponente – Sicherheit und Anreiz zugleich.
Fünf Beispiele: den Ersten richtig holen
Tools & Quellen
Typische Fehler
Zu spät einstellen (Umsatz liegt längst brach). Den lautesten statt den verlässlichsten nehmen. Ohne Prozesse onboarden (Chaos weitergeben). Und reine Provision ohne Fix – das zieht die Falschen an.
kauft dir deine Zeit zurück.
Häufige Fragen
Wann ist der richtige Zeitpunkt?
Wenn Anfragen liegen bleiben, weil du keine Zeit hast — das ist verlorener Umsatz, der die Stelle finanziert.
Welches Profil?
Verlässlich, kommunikativ, organisiert. Abschließen kann man lernen — mit deinen Leitfäden aus diesem Leitfaden.
Die richtige Agentur als Partner
Methode aus echten Salesclub-Projekten (Elektro/Wärmepumpe, SHK, Kälte/Klima, Sicherheitstechnik).