Vertrieb überwachen & steuern: dein Cockpit.
Anfragen kommen, Angebote raus, manche werden Aufträge — aber hast du den Überblick, oder läuft das im Kopf von drei Leuten?
Das Armaturenbrett deines Vertriebs.
Du würdest nicht ohne Tacho fahren. Dein Vertriebs-Cockpit zeigt dir in einem Blick: Wie viele Angebote offen, was fällig, wo hängt es — damit du steuerst statt zu raten.
Das Armaturenbrett deines Vertriebs
Anfragen kommen, Angebote raus, manche werden Aufträge — aber hast du den Überblick, oder läuft das im Kopf von drei Leuten? Du würdest nicht ohne Tacho fahren. Dein Vertriebs-Cockpit zeigt in einem Blick, wo etwas hängt, damit du steuerst statt zu raten.
Was ins Cockpit gehört — und der Wochen-Blick
Pipeline
Welcher Lead in welchem Status (aus Modul 05) – offene Angebote auf einen Blick.
Die vier Kennzahlen
Anfragen, Quote, Auftragswert, Herkunft (aus der letzten Lektion).
Fester Wochen-Block
15 Minuten, immer am selben Tag: offene Angebote nachfassen, fällige Wiedervorlagen, Engpässe erkennen.
Konsequenz
Jede hängende Sache bekommt einen nächsten Schritt mit Datum – sonst war der Blick umsonst.
Fünf Beispiele: der wöchentliche Cockpit-Blick
Tools & Quellen
Typische Fehler
Den Überblick im Kopf führen. Nur reagieren, wenn etwas brennt. Draufschauen, aber nichts daraus ableiten. Und den Wochen-Blick ausfallen lassen, sobald es stressig wird – genau dann zählt er am meisten.
fliegt blind.
Häufige Fragen
Reicht dafür eine Excel-Liste?
Zum Start ja. Wichtig ist der feste wöchentliche Blick, nicht das Tool.
Wer schaut da rein?
Du oder dein Vertriebsverantwortlicher — aber regelmäßig und mit klaren Konsequenzen.
Den ersten Vertriebler einstellen
Methode aus echten Salesclub-Projekten (Elektro/Wärmepumpe, SHK, Kälte/Klima, Sicherheitstechnik).