Wärmepumpe, Badsanierung, Notdienst — kaum ein Gewerk hat so viel Nachfrage und so viel Preiskampf zugleich. Der Unterschied liegt im Vertrieb, nicht im Rohr.
Gleicher Betrieb. Gleicher Chef. Eine Sache anders — kein einziger Besichtigungstermin mehr. Beratung und Abschluss per Video.
Aus 322 digitalen Anfragen wurden bereits 21 verkaufte Wärmepumpen — und 65 stehen noch in der Angebotsphase, die Zahl wächst also weiter. Das alles mit rund 100 € Werbung am Tag, die nur in der Heizsaison lief; seitdem kommt jede Anfrage organisch. Die Frage im Betrieb ist heute nicht mehr „Woher kommen Kunden?“ — sondern „Woher kommen genug Monteure?“
Anfrage, Beratung und Abschluss per Video-Call. Kein Vor-Ort-Termin, keine Anfahrt.
1 Drehtag im Monat → 4 YouTube-Videos + bis zu 16 Kurzvideos. Faktenbasiert, direkt aus dem Betriebsalltag — und Antworten auf echte Kundenfragen rund ums Thema.
YouTube (Longform) + Instagram & Facebook (Shorts) — maximale Reichweite aus einem einzigen Dreh.
25 €/Tag Meta auf die Shorts für Reichweite, 75 €/Tag Meta direkt auf die Wärmepumpen-Beratung für Anfragen.
Nach der Heizsaison den Ad-Stecker gezogen — die Anfragen kommen seitdem von allein über den Content.
Die Heizung fällt im Januar aus — der Kunde ruft fünf Betriebe an und nimmt den, der zuerst zurückruft. Beim Bad warten Angebote oft Wochen, bis sie im Sande verlaufen. Genau in diesen Lücken liegt dein Umsatz.
Der größte Hebel sitzt hinten: Wartungsverträge machen aus Einmal-Kunden planbaren, wiederkehrenden Umsatz und glätten die Saison — die meisten Betriebe lassen ihn liegen. Vorne entscheidet bei der Wärmepumpe nicht das günstigste Angebot, sondern wer Vertrauen aufbaut und am Angebot dranbleibt.
Beim akuten Heizungsausfall zählt jede Minute. Wer nicht sofort erreichbar ist oder zurückruft, verliert den Auftrag an den, der abnimmt — fast unabhängig vom Preis.
Große Aufträge brauchen zwei, drei Nachfass-Kontakte, bis sie entschieden sind. Ohne System verschickst du das Angebot einmal — und hörst nie wieder davon.
Jeder eingebaute Kessel und jede Wärmepumpe ist ein Wartungsvertrag in Wartestellung. Wer ihn nicht aktiv anbietet, verschenkt den planbarsten Umsatz im Betrieb.
Beim akuten Problem (Heizung, Rohrbruch) entscheidet pure Erreichbarkeit und Tempo. Bei der geplanten Investition (Wärmepumpe, Bad) suchen Kunden „Wärmepumpe + Ort" oder „Badsanierung + Ort", vergleichen Bewertungen und Referenzen und entscheiden über Vertrauen und Verlässlichkeit.
Klar kommunizierte Erreichbarkeit und schneller Rückruf machen den Notdienst zum Auftrags-Magneten.
Bei „Heizung/Sanitär + Ort" oben stehen — mit echten Bewertungen, die Vertrauen für große Investitionen schaffen.
Eine eigene Seite zum Förder-/Einbau-Thema zieht genau die hochwertigen Anfragen und beweist Kompetenz.
Nach jedem Einbau aktiv anbieten — das bindet Kunden und füllt die Nebensaison planbar.
Angenommen, du verkaufst pro Monat 8 Heizungen/Wärmepumpen und bietest jedem Kunden konsequent einen Wartungsvertrag für rund 180 € im Jahr an. Sagen nur 5 davon ja, wächst dein wiederkehrender Umsatz Monat für Monat — nach einem Jahr sind das über 10.000 € planbarer Jahresumsatz, der vorher liegen blieb.
Rechenbeispiel zur Veranschaulichung — kein Versprechen. Deine echten Zahlen rechnest du im Umsatz-Check aus.
Dieselbe vertriebliche Reise, auf dein Gewerk gemünzt. Jeder Schritt ist eine kostenlose Lektion.
Besetze ein Thema (z. B. Wärmepumpe im Altbau oder Bad in 10 Tagen) statt „alles rund ums Rohr". → Lektion
Bei „Heizung/Sanitär + dein Ort" ganz oben — Google-Profil, Bewertungen, lokal. → Lektion
Wer als Erster zurückruft, bekommt den Termin — nicht wer den besten Preis macht. → Lektion
Die meisten Aufträge gehen beim Nicht-Nachfassen verloren. Die 8-Touch-Sequenz holt sie. → Lektion
Aus dem Auftrag wird ein Stammkunde, der wiederkommt und dich empfiehlt. → Lektion
Zum kompletten Leitfaden (11 Module)
Wie viel Auftrag dir durch Tempo, Nachfassen & Leadmanagement entgeht — mit deinen Zahlen.
Wird deine Seite gefunden, verstanden und gewählt? Dein Score über die ganze Auftrags-Kette.
Mit klarer Positionierung auf das Thema, Sichtbarkeit (Google, Bewertungen) und schnellem, verlässlichem Nachfassen der Angebote — die Nachfrage ist da, die Reaktion entscheidet.
Über Wartungsverträge und Bestandskunden-Reaktivierung. Das glättet die Saison und bindet die Kunden fest.
Sofort und sichtbar: wer beim akuten Problem zuerst erreichbar ist und zurückruft, bekommt den Auftrag fast von allein.
Mit Vertrauen statt Rabatt: ehrliche Beratung, klare Förder-Erklärung, drei Optionen (gut/besser/best) und Referenzen aus der Region — so wird Preis zur Nebensache.
Ja — sie sind der planbarste Umsatz im SHK-Betrieb, binden Kunden für Folgeaufträge und füllen die Nebensaison. Wichtig ist, sie nach jedem Einbau aktiv anzubieten.
Fang mit dem kostenlosen Leitfaden an — Schritt für Schritt, ohne Login, ohne Verkaufsdruck.
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